有些话，我特别想跟同行兄弟姐妹们说说。

我也干过300块的全屋深度保洁。

那时候刚入行，没客源，心里慌。有单就接，不管多少钱，先干了再说。人家说“全屋”，我就真给人往深了做——移沙发、擦床底、抠厨房油垢、刷卫生间瓷砖缝，一干就是十几个小时，有时候午饭都顾不上吃，随便吃点自带干粮就一餐。

干完腰都直不起来，回家算算，时薪不到三十块钱。

我当时还安慰自己：没事，就当攒口碑了。

可后来我发现，这种“攒口碑”攒出来的，全是“便宜就好”的客户。他们不是冲你的保洁经验，细节来的，是冲你的价格来的。哪天你涨到正常价，他们转头就去找下一个二三十块的人。

这就是个死循环。

现在的市场更乱——没经验的人也敢接深度保洁。

有些新手，根本没有经验，抹布一拿、水桶一提就上门了。三十来块钱接全屋深度，擦得咋样？表面看着亮，你搬开沙发看看，底下灰还在；你摸摸柜顶，手指头能写字。

但客户不懂啊。客户只看到——都是“全屋深度”，人家三十，你要五十，凭什么？

问题就出在这儿：低价把客户的预期养刁了。

客户被市场教育成了一种认知：深度保洁=便宜，贵的就是你坑我。

可他们不知道，那个三十块钱的“深度”，和他真正理解的“底朝天”，中间差了十万八千里。没经验的保洁员半小时擦完一个卫生间，有经验的保洁光一个卫生间就能蹲两小时——这能一样吗？

我想对同行说：你的时间，健康更值钱，别贱卖。

你在阳台上擦玻璃擦到手指发白的时候，你跪在地上抠了半小时瓷砖缝的时候，你拆下油烟机滤网泡了三遍热水的时候——这些活儿，不是二三十块能衡量的。

咱们单干不容易，谁都想多接单。但用低价换来的单子，最后累的是自己，亏的也是自己。你越便宜，客户越不珍惜；你越便宜，行业越没底线。

我们出卖的是时间与健康，应该涨价。

也别怕涨价没单。你仔细想想，那些愿意为“干净”买单的客户，才是真正的好客户。他们看得出手艺高低，尊重你的劳动，不跟你讨价还价。一个深度保洁你收五十，她觉得很值；换个人收三十，她还嫌人家没擦干净。

你要做的，是找到这类客户，而不是讨好所有客户。把那些底价单，给新人做，先练练手，以后她们一样要接高价单。

还有，别让“没经验的人”替你定义这个行业的价格。你干了三年五年，手上起过茧、膝盖磨出印，怎么可能跟一个刚拿抹布的人卖一样的价？

最后，给同行一个实在建议：

把日常保洁和深度保洁的区别做成一张简单的对比卡，发给客户看。上面写清楚：日常保洁做什么、深度保洁做什么、各自需要多长时间。

客户不懂，你就教她。你是专业的，你有义务告诉客户“真正的干净长什么样”。 她不接受，没关系，那是她的损失。你坚持下去，懂的人自然会留下。

咱干活的人，不怕累，怕的是累得不值。

别再为“有单做”把自己贱卖了。你的时间，你的健康、你的经验、你弯腰擦过的每一个角落——都值得被好好对待，也值得被好好定价。

一个在河源做单干家政保洁的阿芳，与同行共勉。

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