白手起家的几条铁律

1、把公司做小，把利润做高
没必要一开始就招很多人租大办公室。在自己家办公也是可以的，做个夫妻档也是不错的选择。
2、未来不重要，活下来才重要
创业的优先级：第一现金流，第二利润，第三规模，第四远景，第五情怀。
按这个优先级，活下来的几率是比较高的。
3、先收钱，再做事
别被“未来大饼”忽悠，客户不付定金不启动项目。现金流是命脉，宁可少接单，也要确保每一分投入都有回报。
4、砍掉无效社交
酒局上换的名片90%用不上，专注服务好现有客户。口碑传开了，客户自然追着你跑，比混圈子实在得多。
5、别养“小白兔”员工
创业初期容不下混日子的人，宁肯高薪请能独当一面的干将，也别贪便宜招凑数的人——低效团队拖垮公司的速度超乎想象。
6、把1个产品卖100次
别急着开发新品，先把现有产品卖透。测试出爆款后，所有资源比分散精力做十个平庸产品更容易突围。
7、老板必须懂销售
初创公司前100个客户得亲自谈，既能摸清市场需求，又能训练团队话术。躲在办公室看报表的老板，迟早被市场淘汰。
8、警惕“虚假繁荣”
别用烧钱换GMV，更别为融资数据造假。融不到资能活三个月的公司，比烧完钱活三天的“明星企业”更有价值。
9、保持“土狗”心态
二手办公设备、自己跑税务局、吃15元盒饭不丢人。那些贷款买豪车充门面的创业者，往往死得最快。
10、家人比投资人重要
深夜加班时，给你煮面的是家人；公司快倒闭时，押房救你的是家人。别为了讨好资本，寒了真正支持者的心。
11、会哭的孩子有奶吃
政府补贴、创业扶持、税收优惠，厚着脸皮去申请。这些资源不抢就被别人拿走，别让清高耽误了真金白银。
12、轻资产是王道
能租的不买，能外包的不招人，能共享的不自建。重资产模式十个有九个死在资金链断裂上。
13、备好“棺材本”
哪怕公司账上钱再多，也要留足半年生活费。见过太多老板把身家全押在公司，最后负债百万爬不起来。
14、别迷信商学院
花20万读EMBA不如把同行案例拆解透，商圈里所谓“人脉”本质是价值交换，自己没实力时听课全是浪费时间。
15、抓住离钱近的事
To B企业死磕大客户回款周期，不如先做C端现金流业务。能今天赚10块的生意，比明年可能赚100万的幻想更靠谱。
16、培养“流氓”思维
合同要细到违约赔几倍，合作先谈清楚分钱比例。创业不是做慈善，先小人后君子才能活得久。
17、客户是最好老师
每天抽半小时回访老客户，痛点需求全在对话里藏着。产品迭代方向别靠猜，用户的抱怨比MBA案例更值钱。
18、时间比钱更贵
拒绝无效会议，能用邮件别开会，省下时间盯核心业务。老板每小时值千金，别浪费在琐事上。
19、别和巨头硬碰硬
找准细分市场打游击战，大公司看不上的三公里市场，够你吃成区域霸王。
20、品牌要“不要脸”
小公司别端着，店名直接写“最便宜”“最快”，简单粗暴的定位比高大上口号更抓眼球。
21、法务意识要刻进DNA
合同必须找专业律师审，别心疼那几千块。栽在劳务纠纷上的创业者，赔的钱够开十次庭。
22、让员工“为自己干”
提成当场发现金，奖金和业绩挂钩。画饼充不了饥，钱到位了保洁阿姨都能干出销冠的劲头。
23、想好退场机制
创业第一天就要规划：被收购时怎么谈判，倒闭时如何止损。浪漫主义者在商海死得最快。
24、专注才能刺穿市场
三年内别碰多元化，把全部精力砸透一个领域。散弹打鸟不如一枪爆头，压强够大铁板都能击穿。
25、警惕“风口”陷阱
直播火就直播，AI热马上转行做AI，跟风死的企业比饿死的多十倍。