整合营销实战资深顾问
华中科技大学、中山大学、武汉大学、厦门大学特邀讲师
现任：武汉永鑫船舶有限公司|经营部总经理、股东
曾任：美国通用(GE) 顾客推进部大客户经理
曾任：广东移动|政企大客户部 经理
■ 曾主导操盘多个重大项目：国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”，湖北省旅游委共同操作智慧城市项目（引进风投4000万），湖北省黄陂旅游区15000亩新农业项目，瓦良格航母南极科考船大型政府工程商务谈判营销项目。
■ 曾组织大量大型产业园区招商工作：东莞松山湖产业园区（国家前三），中信产业园区，东莞天安产业园区等国家级产业园区
■ 近七年授课遍及全国32个省，全国二百多个地级市，8000多场的营销培训经验，授课学员数超过35000人次，学员满意度高达97%以上，深受客户与学员好评。
实战经验：
黄老师从事营销工作17年，移动行业咨询与培训工作8年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例：
▶ 曾主导组织洽谈并执行武汉天河机场第3期工程项目，项目金额达1.2亿
▶ 曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判，市场营销工作，三年时间，参与商务谈判和营销工作百场以上。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标，讲标，商务谈判，技术协同，业务营销工作；参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判，业务营销工作。
▶ 曾向美国通用(GE)销售团队传授“顾问式销售”理念，让企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，实现参与各方的目标，并非只着眼于一次合同的订立，而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系，得到双赢效果，使企业的发展得到良性循环，该年度业绩完成1800万，名列全司第一。
主讲课程：
《顾问式销售五步法》
《商务谈判技能提升》
《政企大客户营销能力提升》
《大客户关系管理与深度营销》
《政企大客户公关与商务谈判》
《抢滩登陆——大客户全景策略地图》
《战术切入——大客户拜访艺术》
《爆破突击——大客户关系公关与深度营销》
《破局攻坚-营销博弈商务谈判策略》
《降维打击-精准营销策划实施》
项目体系：
《大客户DLM（大客户决策动线地图）》《整合营销策划》
《政企大客户招投标实战训练营》
2024-09-17 洪笛童
社群大额订单技巧，用心精细化极致服务锁定高端客户，持续高单值成交在营销领域，二八定律明确指出，80%的业绩往往来源于20%的关键客户。
